Le taux de conversion est un indicateur de performance clé dans l’évaluation et l’optimisation de votre stratégie publicitaire ou de marketing. En effet, le but est toujours d’obtenir un taux de conversion le plus haut possible.
Vous êtes vous déjà demandé qu’est-ce qu’un bon taux de conversion? Comment savoir si vos taux de conversion publicitaires sont bons?
Nous décortiquons le tout pour vous dans cet article. Vous y découvrirez ce qu’un bon taux de conversion selon votre secteur d’activité et la plateforme sur laquelle vous faites de la publicité. Restez jusqu’à la fin, nous vous offrons également nos 5 meilleurs trucs pour augmenter votre taux de conversion!
Taux de conversion Google Ads
La plateforme Google Ads est divisée en deux réseaux: Le réseau de recherche et le réseau d’affichage. Le taux de conversion moyen sur Google Ads est de 4.40% sur le réseau de recherche et 0.57% sur le réseau d’affichage.
Il est tout à fait normal que le taux de conversion soit moins élevé sur le réseau d’affichage. En effet, le réseau de recherche affiche vos publicités à des gens qui recherchent activement votre produit ou votre service. Ces personnes recherchent activement une solution et sont beaucoup plus enclins à générer une conversion!
Taux de conversion Google Ads par secteur
Dépendamment de votre secteur d’activité, un bon taux de conversion ne sera pas le même! Pour savoir si vos résultats se situent au moins dans la moyenne de votre industrie, vous devez vous référer aux données de votre secteur à vous.
À titre d’exemple, un taux de conversion de 3% sur le réseau de recherche de Google Ads pourrait être considéré bon pour une compagnie de vêtements, mais plutôt mauvais pour un bureau d’avocat.
Ici, puisque c’est le réseau le plus fréquemment exploité, nous nous concentrerons sur le réseau de recherche.
Découvrez ci bas les moyennes des taux de conversions sur le réseau de recherche Google Ads par secteur.
| Secteur d’activité | Taux de conversion moyen Google Ads (%) |
| Vêtements | 2.77 |
| Arts & Divertissement | 4.51 |
| Affaire & Industriel | 3.71 |
| Ordinateurs & Électronique | 3.16 |
| Restaurants & Bars | 4.74 |
| Finance | 4.17 |
| Santé | 4.63 |
| Loisirs | 3.39 |
| Maison & Jardin | 4.26 |
| Emplois & Éducation | 4.15 |
| Loi & Gouvernement | 7.45 |
| Immobilier | 3.40 |
| Détaillants & Magasins | 4.23 |
| Sport & Fitness | 3.83 |
| Voyage & Tourisme | 3.95 |
| Véhicules | 7.98 |
Comme vous pouvez le constater, le taux de conversion moyen varie énormément d’une industrie à l’autre. Il est aussi important de mentionner que pour être compétitifs, votre but ne devrait pas être de vous retrouver dans la moyenne, mais bien au-dessus de celle-ci.
Taux de conversion Facebook Ads
Tout comme pour Google Ads, les taux de conversion Facebook Ads diffèrent énormément entre les différentes industries. En effet, le secteur présentant le taux de conversion moyen le plus bas est celui des technologies avec 2.31%. À l’autre extrême se trouve l’éducation, avec un impressionnant taux moyen de conversion de 13.58%.
Selon les données du marché, le taux de conversion moyen général de Facebook Ads est de 9.21%. Par contre, comme pour les autres taux de conversion, ces données incluent tous les types de conversion, de l’achat en ligne à l’inscription à une infolettre. Donc, si votre objectif de conversion est une vente, il est possible que vous vous situiez en bas de cela et que vous soyez tout de même compétitif!
Taux de conversion Facebook Ads par secteur
II est toujours important de garder en tête que seule une analyse personnalisée de votre cas à vous peut déterminer si votre taux de conversion est bon ou pas. Consulter les données des différentes industries peut tout de même vous donner une idée et vous guider dans les prochaines étapes à entreprendre dans votre stratégie publicitaire.
Voici donc, ci-bas, les taux de conversion moyens sur Facebook Ads selon les différents secteurs.
| Secteur d’activité | Taux de conversion moyen Facebook Ads (%) |
| Vêtements | 4.11 |
| Services industriels | 5.60 |
| Technologie | 2.31 |
| Finance & Assurance | 9.09 |
| Santé | 11 |
| Construction & Rénovation | 6.56 |
| Éducation | 13.58 |
| Légal | 4.64 |
| Immobilier | 10.68 |
| Détaillants & Magasins | 3.26 |
| Fitness | 14.29 |
| Voyage & Hospitalité | 2.82 |
| Auto | 5.11 |
| Beauté | 7.10 |
| Services aux consommateurs | 9.96 |
| Emploi & Formation | 11.73 |
| B2B (Business to business) | 10.63 |
Taux de conversion Google Shopping
Google Shopping, la plateforme publicitaire de commerce électronique de Google, vous permet d’afficher vos produits à des gens qui les recherchent activement.
Puisque la conversion sur Google Shopping est un achat, vous pourrez voir que les taux de conversion sont généralement beaucoup plus bas que pour les autres plateformes. En effet, le taux de conversion moyen sur Google Shopping est de 1.91%.
Taux de conversion Google Shopping par secteur
Les différences entre les taux de conversions moyens des différentes industries sur Google Shopping sont moins importantes. Cela peut être dû au fait que l’objet de conversion demeure le même dans tous les secteurs, soit la vente.
Par contre, vous pourrez remarquer que les secteurs très compétitifs offrants des produits à plus bas prix génèrent des taux de conversion plus haut, comme les vêtements et la beauté. À l’inverse, les secteurs offrant des produits plus coûteux, comme des produits industriels, génèrent des taux de conversion plus bas. Ce phénomène peut s’expliquer de diverses façons. Par exemple, il se peut simplement que les gens magasinant des produits plus dispendieux, comme des comptoirs de cuisine, prennent plus de temps à faire un choix que les gens magasinant une paire de bas. Ou qu’ils achètent en personne, et donc la conversion d’achat ne figure même pas dans les données présentées.
Voici donc les taux de conversion moyens sur Google Shopping selon les différents secteurs.
| Secteur d’activité | Taux de conversion moyen Google Shopping (%) |
| Vêtements | 2.70 |
| Art & Musique | 1.77 |
| Produits chimiques & Industriels | 0.83 |
| Ordinateurs & Technologie | 2.20 |
| Aliments & Alcool | 2.16 |
| Équipement médical | 2.94 |
| Divertissement & Événements | 1.98 |
| Maison & Jardin | 1.31 |
| Fournitures pédagogiques | 1.88 |
| Voyage & Bagages | 2.07 |
| Produits automobiles | 1.29 |
| Santé & Beauté | 2.78 |
| Bureau & Entreprises | 2.45 |
| Enfants | 2.20 |
| Animaux | 1.07 |
| Ventilation | 3.30 |
Taux de conversion Bing Ads
Bing Ads est beaucoup moins populaire que Google Ads, mais demeure une plateforme publicitaire très intéressante. Bing présente une particularité intéressante: L’audience est principalement sur PC, contrairement à bien d’autres plateformes publicitaires. Dépendamment de votre offre et de votre secteur, cela peut s’avérer fortement avantageux.
Le taux de conversion moyen sur Bing Ads est de 2.94% toute industrie confondue, un peu plus bas que celui de Google Ads.
Taux de conversion Bing Ads par secteur
Les industries présentant le plus haut taux moyen de conversion sur Bing Ads sont Carrières & Emplois, Finance & Assurance et Immobiliers, alors que ce n’est pas exactement le cas sur Google Ads. De ce fait, si vous êtes dans ces industries, il pourrait être payant pour vous d’utiliser Bing Ads!
Voici donc les taux de conversion moyens sur Bing Ads selon les différents secteurs.
| Secteur d’activité | Taux de conversion moyen Bing Ads (%) |
| Vêtements & Accessoires | 2.88 |
| Alimentation & Restauration | 4.42 |
| Services financiers & Assurance | 5.57 |
| Technologie | 2.04 |
| Santé & Bien être | 2.55 |
| Maison & Jardin | 2.54 |
| Éducation | 3.55 |
| Services légaux | 3.58 |
| Immobilier | 5.13 |
| Détail | 2.65 |
| Voyage & Hospitalité | 1.58 |
| Auto | 1.62 |
| B2C (Business to consumer) | 4.80 |
| Carrière & Emploi | 6.81 |
| B2B (Business to business) | 2.64 |
| Construction & Rénovation | 2.78 |
| Services résidentiels | 3.36 |
| Électronique | 3.01 |
Comment augmenter votre taux de conversion?
Consulter ces données vous donne un bon aperçu de la concurrence. Maintenant, nous supposons que vous voulez vous retrouver parmi les entreprises qui génèrent les plus hauts taux de conversion de leur industrie!
Voici donc nos 5 meilleurs trucs pour augmenter votre taux de conversion.
Améliorez votre offre
Évidemment, votre offre joue un grand rôle sur vos résultats! Si vous désirez augmenter votre taux de conversion, il est possible que vous deviez retravailler votre offre.
Pour ce faire, vous devez d’abord vous assurer de bien connaître votre client cible pour vous assurer que votre offre réponde réellement à un besoin et que celle-ci soit alléchante. Mettez-vous à la place de vos clients potentiels: Est-ce que votre offre a une valeur supérieure à ce que vous demandez comme prix? Si la réponse est non, il y a place à amélioration!
Optimisez votre page d’atterrissage
Puisque tout se joue sur votre page d’atterrissage, l’amélioration de votre taux de conversion passera nécessairement par l’optimisation de celle-ci.
Il existe évidemment quelques règles générales à suivre pour que votre page d’atterrissage soit performante. Elle doit bien mettre de l’avant votre proposition de valeur, offrir une navigation et un design simple, comprendre des appels à l’action clairs et démontrer en quoi votre offre est irrésistible.
Par contre, même si votre page d’atterrissage respecte tous ces points, certaines modifications pourraient impacter votre taux de conversion; vous devez donc effectuer des tests pour comparer des hypothèses et trouver la meilleure combinaison pour vous.
Faites du remarketing
Saviez-vous que seulement 2% des utilisateurs vont acheter lors d’une première visite sur un site web?
C’est là que le remarketing (ou reciblage) peut jouer un rôle. Le remarketing permet à ces visiteurs de revoir vos annonces plus tard, les incitant à revenir sur votre site web. Cette stratégie peut maximiser votre investissement et augmenter le taux de conversion de votre stratégie publicitaire générale.
Revoir votre ciblage
Optimiser votre ciblage peut tout changer en publicité web! Si vous voulez augmenter votre taux de conversion, c’est une option pouvant être très payante.
Peu importe la plateforme publicitaire, il y a des éléments de ciblage pouvant être modifiés et/ou optimisés: Les mots clés, la localisation, les audiences, etc.
Peut-être que votre offre est excellente, mais que vous ne la présentez pas à la bonne personne.
Consulter des professionnels
Si vous avez mis en place nos meilleurs trucs et que vous ne parvenez toujours pas augmenter votre taux de conversion et obtenir un retour sur votre investissement, il est temps de consulter un professionnel.
Chez MN, nous pouvons prendre en charge votre publicité web pour que vous obteniez un retour sur votre investissement plus que satisfaisant. Nous pouvons également vous guider dans votre stratégie publicitaire en offrant de la consultation.
Contactez-nous pour obtenir de meilleurs taux de conversion et plus de résultats pour votre budget!
